閩商，改革開放浪潮之下的逐夢者；民營企業(yè)，現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍；砂石行業(yè)，基礎(chǔ)建材領(lǐng)域的重要基石。這三者結(jié)合能夠爆發(fā)出怎樣的能量？盡管不如其他行業(yè)龍頭閩商那般耀眼奪目，但是在砂石領(lǐng)域，盧圣平帶領(lǐng)福建國泰港口發(fā)展有限公司以年產(chǎn)5700萬噸的業(yè)績位居全國砂石產(chǎn)業(yè)十強榜單，取得了令行業(yè)矚目的成績。
從東拼西湊買一臺二手挖機，到擁有數(shù)百人的運營團隊、大小10余條現(xiàn)代化生產(chǎn)線、自持全線生產(chǎn)及施工設(shè)備。二十多年間，盧圣平帶領(lǐng)公司成為了一個集工程開采、礦山運營、物流運輸為一體，以港口碼頭為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的區(qū)域大型高品質(zhì)砂石生產(chǎn)商。
行業(yè)同仁指出，2022年開始，砂石行業(yè)從“掘金時代”進入“煉金時代”。
面對萎縮的市場需求，在不放松品質(zhì)和服務(wù)的情況下，2023年，盧圣平安排對生產(chǎn)線一條條做整改，一臺設(shè)備一臺設(shè)備的進行改造，結(jié)合福建地區(qū)物流碼頭的天然優(yōu)勢以及三都澳港區(qū)城澳作業(yè)區(qū)西1號泊位5萬噸級的大體量，國泰公司在保證產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)和綜合品質(zhì)提升方面具有很強的優(yōu)勢，也走出一條具有區(qū)域特色的發(fā)展之路。
白手起家從工程領(lǐng)域到砂石行業(yè)
1990年，由國務(wù)院批準，福建福清撤縣建市，一座座高樓大廈在原本的灘涂之地上拔地而起。嶄新的建設(shè)藍圖不僅描繪出福清市的未來新貌，也讓無數(shù)敢想敢拼的福清人看到了家鄉(xiāng)建設(shè)的巨大機會，國泰公司董事長盧圣平就是在此時進入工程機械領(lǐng)域。
國泰公司董事長盧圣平
彼時，24歲的他手上拿著兄弟姐妹共同湊出來的資金，走出福清市南嶺鎮(zhèn)梨洞村，輾轉(zhuǎn)廣州買回全鎮(zhèn)第一臺挖掘機，為家族、為村民掘出一條共同富裕的發(fā)展道路，被譽為當?shù)亍肮こ虣C械領(lǐng)域的第一經(jīng)濟能人”。
據(jù)統(tǒng)計，高峰時期，梨洞村共計擁有工程機械設(shè)備862臺，平均每戶2臺，是南嶺鎮(zhèn)工程機械擁有量最多的村莊，享有福清市“機械專業(yè)村”的美譽。現(xiàn)如今，梨洞村全村有80%勞動力從事土石方工程經(jīng)營，工程管理人員和務(wù)工人員在300人以上。
從幾臺挖機、鏟車的單打獨斗到整合相關(guān)資源承包工程項目，再到中標大型工程項目，乃至拓展承包運營砂石骨料生產(chǎn)線、競拍自己的砂石礦山、修建自己的港口碼頭等等，盧董始終在摸索前進。
2008年，國家下發(fā)4萬億國債，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)再次迎來發(fā)展高峰，也讓盧董看到砂石行業(yè)的新機遇。砂石骨料的高需求催生機制砂石產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。特別是國家禁止天然砂出口政策剛剛施行，原本從事天然河砂出口的福建省內(nèi)企業(yè)不愿放棄這塊高額的利潤，高度重視機制砂產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)展。
作為當時的行業(yè)新兵，盧董從懵懂到后來的精通并承包了一整條砂石生產(chǎn)線的生產(chǎn)、運營、銷售，也不過用了4年時間。
2012年，盧董團隊開始在福建省連江縣可門港承包了一條砂石生產(chǎn)線，全權(quán)負責(zé)該生產(chǎn)線的生產(chǎn)、發(fā)運和銷售，由此奠定了國泰公司發(fā)展的雛形。盧董坦言：“在進入砂石行業(yè)之初，之所以能夠獲得快速發(fā)展，就是因為有一幫不怕吃苦受累的兄弟。不會建設(shè)砂石生產(chǎn)線、不了解砂石制作的核心技術(shù)和工藝，那就從頭開始學(xué)。”就這樣，在團隊成員一步一腳印的努力之下，國泰公司成長為擁有10余條大型生產(chǎn)線、掌握嫻熟的砂石生產(chǎn)運營經(jīng)驗的福建區(qū)域頭部砂石企業(yè)。
打造礦山+物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式
砂石是區(qū)域特征明顯的“短腿”行業(yè)，物流碼頭對企業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，也是企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵因素。
2019年7月，盧董拍下原國泰港口80%股權(quán)，也開啟了近幾年國泰公司發(fā)展的新階段。盧董表示，獲得三都澳港區(qū)城澳作業(yè)區(qū)西1號泊位的經(jīng)營權(quán)僅僅是公司發(fā)展壯大的第一步。目前國泰港口擁有一個5萬噸級泊位，最大裝船效率能達到4000噸/小時。之后，如果有相關(guān)需要，還能在1號泊位旁邊增加一個5萬噸級泊位，為砂石運輸提供重要的物流支持。
在砂石產(chǎn)品緊缺的年代，資源不僅僅是生產(chǎn)要素，更被賦予金融的重要使命。面對當時超高的利潤，盧董始終保持清醒：砂石骨料的稀缺和高價值并不可持續(xù)，企業(yè)不能為了豐厚的利益冒險而行?！白鳛槊駹I企業(yè)，可以少賺甚至不賺錢，但決不能孤注一擲，因為企業(yè)根本承受不住決策錯誤造成的重大虧損?！惫识诤罄m(xù)資源的選取上，盧董慎之又慎，現(xiàn)有的大型砂石生產(chǎn)線都是擁有物流碼頭優(yōu)勢的礦山。
“國泰公司將不僅僅專注于砂石生產(chǎn)，更要成為物流領(lǐng)域的重要成員。未來，國泰公司將以港口碼頭為核心，成為礦山+物流產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)?！北R董如是說。
堅守綠色發(fā)展底線
2023年11月，第三輪第一批中央生態(tài)環(huán)境保護督察全面啟動，對福建、河南、海南、甘肅、青海5個省展開為期1個月督察進駐工作。作為東南沿海的企業(yè)，在綠色環(huán)保方面與示范省份的要求還有一定距離。在督查過程中，一些砂石企業(yè)借礦山修復(fù)、土地平整之名違規(guī)開山采礦的問題被集中通報，短期內(nèi)福建（沿海）地區(qū)砂石供應(yīng)急劇減少。厚植綠色環(huán)保高質(zhì)量發(fā)展理念，國泰公司并未受到影響。
盧董直言，規(guī)規(guī)矩矩做事，老老實實做人，是他奉行的準則。行業(yè)始終在變化，身處其中要有相應(yīng)的敏銳性，企業(yè)盈利要有底線，堅守綠色發(fā)展、遵守國家各項要求是企業(yè)最基本的底線。
2016年開始的環(huán)保風(fēng)暴，讓多少砂石企業(yè)一夕關(guān)停倒閉，砂石行業(yè)態(tài)勢由此發(fā)生翻天覆地的逆轉(zhuǎn)：行業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道，央國企加速布局，資本大鱷紛至沓來，其影響至今仍在。
盧董指出，綠色環(huán)保的高壓線是人民生命財產(chǎn)安全的重要保證，是環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的重要守護者，企業(yè)在用資源盈利的同時，要注重長期可持續(xù)性。這是一個行業(yè)走向成熟的重要節(jié)點。
“行業(yè)總是在輪回中發(fā)展，供給不足-產(chǎn)能過剩-淘汰升級，如此循環(huán)往復(fù)。當下，砂石行業(yè)步入下行期，但是對相關(guān)的要求不能放松，企業(yè)只有在每個階段做好自己的該做的事情，才能安安穩(wěn)穩(wěn)地走向下一個歷史階段，等待另一個行業(yè)風(fēng)口的出現(xiàn)?！北R董補充道。
打磨品質(zhì)定制化服務(wù)贏得客戶信賴
市場總是在起伏變化，企業(yè)要想長期發(fā)展，必須緊盯市場需求變化。對國泰公司和盧董來說，作為一個民營企業(yè)，要充分了解客戶的需求，不斷提供能滿足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣生意才能更長久。這也是盧董在20多年工程機械和砂石領(lǐng)域摸爬滾打中得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
國泰公司總經(jīng)理曹志剛
在供給過剩的時代，保證產(chǎn)品品質(zhì)是最基礎(chǔ)的要求，特別是對深度依賴市場的民營企業(yè)來說，這一點尤其關(guān)鍵。國泰公司總經(jīng)理曹志剛指出，從拓展砂石業(yè)務(wù)至今，國泰公司從沒放松過對產(chǎn)品品質(zhì)的要求和把控。
曹總強調(diào)，無論是不受重視無序發(fā)展的時代還是群雄并起的當下，獲取市場和客戶信任的底層邏輯依舊沒有變，同等價格下高品質(zhì)的產(chǎn)品永遠會受到青睞。國泰公司之所以能夠在行業(yè)轉(zhuǎn)型和洗牌期后仍舊比較快速的發(fā)展，憑借著就是客戶的支持和信賴。
“接下來，國泰公司將會根據(jù)市場需求，實時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，滿足客戶特定的需求?！辈芸?cè)缡钦f道。
據(jù)介紹，目前國泰公司擁有大小礦山項目10余個，年產(chǎn)能超5500萬噸，除了少量供應(yīng)本地市場外，大部分銷往浙江嘉興、上海以及江蘇南通等地，砂石產(chǎn)品價格合理、品質(zhì)優(yōu)異。其中，升港礦區(qū)、樓岡山礦區(qū)、秋竹礦區(qū)和豐源礦區(qū)都具有很強的生產(chǎn)供應(yīng)能力，四大礦區(qū)合計月產(chǎn)能450萬噸，能滿足客戶短期大體量需求。且四大礦區(qū)都具有成熟的生產(chǎn)運營團隊，能生產(chǎn)多種規(guī)格的石料，產(chǎn)品能滿足標號C40的普通混凝土到C130高強度/超高強度混凝土以及瀝青混凝土的使用需求。每小時3000噸的強大的碼頭運輸能力也可以減少船舶等待時間。
強大的保供能力和物流運輸能力，讓國泰公司在長三角地區(qū)砂石地區(qū)具有很大影響力和很好的口碑。
礦區(qū)聯(lián)動物流優(yōu)勢盡顯
2024年開年，12個省份嚴控基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，疊加房地產(chǎn)行業(yè)依舊低迷的市場表現(xiàn)，讓砂石人更深切地感受到需求端傳來的陣陣寒意。在盧董看來，接下來，砂石企業(yè)必將會進入淘汰賽，一些沒有技術(shù)、成本、物流等優(yōu)勢的企業(yè)，或?qū)⑼顺龈偧嫉奈枧_，尤其在物流方面，沒有自主港口支撐的砂石企業(yè)或?qū)⒚媾R更加殘酷的競爭。
通過近20年的發(fā)展，國泰公司打通了礦山+港口多礦區(qū)聯(lián)動發(fā)展鏈條，旗下礦山大多分布于福建沿海地區(qū)。其中，四大主要礦區(qū)集中在寧德附近，均毗鄰優(yōu)質(zhì)貨運碼頭，在砂石骨料聯(lián)動運輸和銷售方面優(yōu)勢顯著。
國泰公司副總經(jīng)理林述
國泰公司副總經(jīng)理林述表示，近年來，在盧董的帶領(lǐng)下，圍繞砂石資源開采、加工、銷售、運輸?shù)葹橐惑w的發(fā)展思路，國泰公司走出了自己的特色——發(fā)揮物流優(yōu)勢，打造優(yōu)質(zhì)砂石產(chǎn)品，提供滿足客戶需求的服務(wù)。通過市場運輸及銷售聯(lián)動的方式，國泰公司可以根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)品級配和數(shù)量，也可以在多個礦區(qū)內(nèi)抽調(diào)產(chǎn)品，全力以赴為客戶做好定制化砂石保供服務(wù)。
如今，砂石行業(yè)市場競爭已然步入深水期，企業(yè)如果僅憑單一優(yōu)勢或愈發(fā)艱難。只有不斷打磨產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、發(fā)揮物流運輸優(yōu)勢才能夠在接下來的博弈中贏的客戶，守住市場。
編輯：何勸
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