張宏強
廣東磊蒙集團有限公司
2024年，砂石骨料市場面臨嚴峻挑戰，需求萎縮，創15年來新低；同時價格持續下行，行業步入深度調整期。在此背景下，廣東磊蒙智能裝備集團有限公司（簡稱“磊蒙集團”）依托裝備品質、服務口碑及多元化布局策略等優勢，實現了逆勢增長，全年產值提升30%。
面對國內市場收縮與產能過剩，磊蒙集團提出“內外兼修”戰略：對內拓展金屬礦山、建筑固廢處理領域，對外加速全球化布局；同時創新合作模式，推出“技改投資+運營包銷”“生產線投資+運營包銷”、“設備入股+運營包銷”、“融資租賃+優質資源互通”“合伙人模式”等方案，與客戶風險共擔、利益共享。
磊蒙集團董事長張宏強強調，面對未來，唯有堅持創新、合作與共贏，才能在困境中找到出路。無論是裝備智能化、綠色化轉型，還是商業模式迭代，都需要全行業攜手探索。
磊蒙集團董事長張宏強
砂石骨料網：2024年，砂石骨料市場用量創下15年以來的新低，價格也在不斷往下走。請談談您對目前砂石市場的判斷和看法。
張宏強：目前，砂石行業進入了挑戰與機遇并存的行業轉型期。房地產與基建放緩、產能過剩與無序競爭以及成本壓力和利潤的壓縮是導致目前市場下行的核心原因。2025年將是砂石行業深度調整的關鍵年，對砂石行業，或是砂石行業的上下游企業來說，既是挑戰，也是洗牌與重生的契機。
雖然砂石行業面臨價格下降的壓力，但其依舊是我國最大的基礎建筑材料。未來將是砂石行業從“量”向“質”轉型的關鍵窗口期，具備優質產品、技術優勢、資源整合能力（礦山-碼頭-市場一體化）的企業將會脫穎而出，而依賴傳統粗放模式的中小企業將面臨淘汰。
砂石骨料網：2024年磊蒙的業績情況如何？2025年有哪些預期和計劃？
張宏強：2024年，盡管砂石行業不斷承壓，砂石裝備市場的競爭相較于以往也更加激烈，但是得益于磊蒙集團裝備的精良、品質的保證、全方面的售后服務以及良好的口碑，相較于2023，磊蒙集團全年產值增長了30%。
2025年，我們將更加積極拓展海外市場，同時在向國內金屬礦山、建筑固廢處理領域延伸，推動業務多元化布局。
砂石骨料網：磊蒙現在的工廠能力非常強大，產品也非常全面。目前磊蒙的主要客戶市場在哪些領域？哪些領域的客戶比較多？原因是什么？
張宏強：磊蒙集團的主要客戶市場集中在砂石骨料、金屬礦山、建筑固廢和尾礦處理等領域。截至目前，砂石骨料領域的客戶占比最高，這與磊蒙集團自成立以來就一直以優秀的裝備和服務長期扎根于砂石行業、在全國乃至全球積累了不計其數的標桿案例密不可分。
磊蒙集團四大生產基地
砂石骨料網：很多人認為砂石骨料（裝備）企業開始走下坡路了，國內的市場需求沒有之前的大，也有不少企業在不斷尋求走出去，目前磊蒙對國內市場的判斷如何？
張宏強：當前，國內砂石骨料及裝備行業確實面臨需求收縮、產能過剩的雙重壓力，2024年市場用量下降尤為明顯，傳統房地產領域需求疲軟也較為顯著。而放眼全球，有許多地方還在處于大基建時代，這也給許多砂石裝備企業走出去提供了更多機會。
對此，國內砂石企業必須控制自身成本，提高產品質量，降本增效，才能在未來的行業浪潮中站穩腳跟。裝備制造業則需要不斷開發更先進、環保、智能化的產品，同時要開拓更多的合作模式，向為用戶節能降耗、減輕經營壓力而努力。
磊蒙集團產品展廳展示
砂石骨料網：現在很多裝備企業都在做創新，除了產品創新之外，更多的是銷售模式的轉變。請張總給我們介紹一下目前磊蒙在合作模式方面做了哪些調整？
張宏強：目前環境下，合作模式的靈活性也決定著項目的有效進展。
目前磊蒙集團正在推廣“技改投資+運營包銷”、“生產線投資+運營包銷”、“設備入股+運營包銷”、“融資租賃+優質資源互通”這幾種后期的主要合作模式，專門針對于缺乏資金的技改、長江沿岸優質項目以及需要聯合運營的項目的啟動。
同時，磊蒙集團也可承包一部分砂石銷售，建立專業的運營團隊幫助項目建設運營降本增效，更輕資產運作；還可以提供優質的融資平臺，向符合要求的項目提供分期服務。
這些模式旨在與客戶風險共擔、利益共享，以實際落地為出發，推動項目高效落地。
砂石骨料網：除了這些合作模式創新之外，我們知道，之前磊蒙也做了一些調整，比如招募合伙人，請介紹一些招募合伙人的初衷，以及相關的政策。
張宏強：合伙人模式旨在整合行業資源，與志同道合者共創價值。在這個模式下，磊蒙集團可向合伙人提供眾多福利及資源，從而助力項目落地。
我們目前設立了創業合伙人、事業合伙人和戰略合伙人三種模式，分別對應著不同的激勵和服務。同時，合伙人擁有著更高的項目返利，通過階梯式激勵政策，可將磊蒙集團的產業能量垂直釋放，與合作伙伴實現共贏。同心通行，方可共創未來。
砂石骨料網：對砂石行業，您還有哪些觀點或意見想和行業同仁分享的？
張宏強：作為國民經濟建設的重要基礎之一，砂石行業一直承載著“為發展鋪路、為未來奠基”的使命。然而，這條道路并不平坦。過去幾年，整個行業經歷了市場波動、環保壓力、技術革新等諸多挑戰。我們這些從業者，不僅肩負著為社會提供優質基礎材料的責任，更是在風雨中砥礪前行，為行業的高質量發展不斷探索和努力。
無論未來行業如何變化，只要我們始終堅持創新、合作與共贏，就一定能夠在困境中找到出路，在挑戰中抓住機遇。
陳利華
浙礦重工股份有限公司
2020年，浙礦重工在深交所敲鐘上市，開啟了砂石裝備企業上市的先河。
有人說，這是借助砂石行業高速發展的東風！也有人說，這是砂石裝備企業實力的體現。
不管怎樣，作為中國礦山機械設備行業首家上市企業，浙礦重工的發展一直備受贊賞。
秉持以點帶面、口碑營銷、技術驅動的銷售策略，浙礦重工一直通過提升產品和服務的質量來提高客戶滿意度。董事長陳利華是技術出身，謙和儒雅，高度重視技術創新和客戶口碑。在他看來，與其說是做生意，不如說是交朋友。如果沒有足夠的履約能力、不能給客戶帶來實實在在的效益，他寧愿放棄這個客戶的生意，做好朋友。
也正是秉承用心服務客戶的理念，并且一直躬身踐行，浙礦重工在業內享有極好的口碑。陳利華指出，浙礦重工的發展理念，就是“背著行囊就出發，陪著產品走天下，從浙礦重工的產品看浙礦重工的人品”。
砂石骨料網：對于目前的形勢，有人認為以后一定是走下坡路。也有人認為，現在還沒達到2015-2016年那段很艱難的時刻。作為一個有數十年砂石裝備制造經驗的前輩，請您談談對目前砂石（裝備）市場情況的意見和看法。
陳利華：回顧我們國家這么多年高速發展的過程，我們不僅積累了經驗，也見證并參與了市場的各種變化，國內的砂石裝備技術也實現了質的飛躍。特別是近些年，國內砂石骨料使用量幾乎占據了全球一半左右，在這種情況下，國內砂石設備需求也有了極大的發展，也培育了很多優秀的國內砂石裝備制造企業。
特別是2017年以來，得益于外部環境和政策變化，砂石行業超高速發展，國內大型、超大型砂石生產線數量甚至比全球其他國家還要多。
但是任何行業都不可避免地會經歷起伏波動，每個行業都有自己的發展周期，這是任何人或者企業都無法阻止的。砂石行業在歷經了高速、乃至超高速的發展之后，速度逐漸放緩也是必然的。我認為在行業暫時處于下行階段時，如果我們能夠積蓄力量，那么一旦機遇降臨，我們便能順勢而為，把握住機會，迎接新一輪的高峰期。正如2015至2016年雖然艱難，但后面我們也迎來了很好的發展機遇。
面對目前的市場形勢，我們要更多的沉下心來，總結前期的一些經驗（無論是好的還是壞的），不斷完善自身，讓企業更好地發展。同時要加大研發力度，對裝備進行迭代升級，進一步的提升裝備的綜合性能，確保它們在面對市場的各種挑戰時，能夠展現出卓越的適應性和競爭力。這樣企業才能有更長遠的發展。
砂石骨料網：現階段，外部市場發生了重大改變，浙礦重工有哪些應對措施？
陳利華：當前，國內砂石骨料行業承壓，產能結構性、階段性過剩，砂石產能過剩風險已初步顯現，國內砂石行業已進入存量提質增效和增量結構調整并重的發展新階段。面對復雜形勢，浙礦重工也做了相應的準備。
一方面，我們緊密結合行業結構性調整情況和下游市場變化趨勢，繼續做好國內砂石礦山加工裝備、金屬礦山加工裝備的研發創新和市場拓展工作，并基于既定規劃，圍繞核心技術和業務，以技術創新驅動裝備應用多元化發展，布局裝備下游多領域應用場景，從應用端獲得市場；
另一方面，加快海外市場拓展步伐。2024年，浙礦重工在海外成立多家公司，在目標市場進行發展布局和業務拓展，深化推進產品全球化布局，通過各種形式、各類渠道積極拓展海外業務，提升國際市場競爭力。
我們以“做全球頂尖的綠色礦用設備供應商”為愿景，通過提升裝備技術研發能力、提高產品精益制造水平、強化客戶服務體系等措施，增強公司核心競爭力，并將深入挖掘現有業務的客戶需求，完善產品序列，開拓各類型客戶群體，以優異的產品性能滿足客戶多樣需求，助力客戶實現降本增效的高質量發展經營。
砂石骨料網：有從業者表示，大型央國企進入礦山之后，很多設備選擇方面已經相對固化，認為隨著砂石裝備需求的下降，會淘汰一批設備企業。面對這種新的形勢，浙礦重工有哪些轉變？
陳利華：我認為下游大型央國企進入礦山之后，對重塑砂石行業形象、提升行業地位有很大幫助。同時，央國企對設備的要求、環保的要求、工藝的要求和管理的要求都是比較高的，而且他們愿意為新工藝、新技術付費，對推動裝備企業技術提升有比較大的幫助。
面對客戶需求的重大轉變，我認為裝備企業應該要把裝備打造得更為精細、節能，以滿足央國企對高端設備的需求，這對我們裝備企業來說也是一次自身企業轉型升級和提升競爭力的機會。
近年來，浙礦重工也在發力金屬版塊和海外市場，并且取得了不錯的成績。這也讓浙礦重工的裝備有了更多的應用場景，更熟悉全球礦業的不同工況特點，可以為客戶提供更有性價比的產品和服務。
在砂石版塊，我們的設備選型更加全面，有全套的破碎系列設備、洗選篩分設備、磨礦系列設備、智能模塊化設備等產品，豐富的產品型號和規格適用于各種規模的礦山生產線，包括了從大型到小型的全系列設備，為客戶提供更廣泛的選擇空間。
同時，我們也進一步優化了設備性能，幫助客戶更好地降本增效，從而在市場中占據更有利的競爭地位。此外，我們的服務也更加多元化，為客戶提供涵蓋項目投資、設備供應及EPC+O的全流程和全生命周期服務。
《圓錐破碎機及其可調節式動錐總成》——美國發明專利
砂石骨料網：在企業發展策略方面，浙礦重工一直都是走穩健路線，原因是什么?未來還會堅持這一方向嗎？
陳利華：礦山機械行業的項目通常投資規模大、建設周期長，需要企業具備穩定的生產運營能力和創新能力。自成立以來，我們公司堅定不移地選擇了穩健發展和打造精品的戰略路徑。采取穩健的發展策略，有助于我們集中資源深入研發，確保為客戶提供持續且穩定的產品供應和優質的售后服務。
多年來，我們始終腳踏實地，穩步推進，未來也將繼續堅持這一戰略方針。
在技術和創新方面，浙礦重工做了大量的投入，獲得了國家、地方的高度認可。我們始終將產品研發放在首位，設立省級企業研究院、省級研發中心、浙江省博士后工作站和院士專家工作站，先后承擔了國家科技型中小企業技術創新基金項目、國家火炬計劃項目、浙江省重大科技專項、浙江省云工程與云服務項目等重大項目的實施工作。
我們公司的重心一直放在用心做好產品，用心服務客戶上，以后我們會采取更加積極主動的市場策略，加大宣傳力度，將我們的優質產品和成功案例推向公眾視野，努力讓更多客戶了解我們的產品，體驗我們的服務。
砂石骨料網：浙礦重工的企業發展理念是什么？在產品創新方面，浙礦重工有哪些規劃？您有哪些話想對行業同仁說的？
陳利華：發展理念可以指導和概括企業的方向。浙礦重工的發展理念，我想用一句話來概括，那就是“背著行囊就出發，陪著產品走天下，從浙礦重工的產品看浙礦重工的人品”。
在產品創新方面，我們擁有一直強大的研發隊伍，目前我們已獲得200多項專利，其中包括70項發明專利，申請國際專利5項，今年我們還獲得了一項美國專利，這些都是我們強大的技術儲備。未來，我們將持續加大研發投入，不斷擴充我們的技術庫，并致力于提升將技術成果轉化為實際產品的實力。
浙礦重工展廳
隨著時代的發展，我們不僅要追求經濟增長的速度和規模，更要注重發展的質量和效益。堅持綠色發展、可持續發展、智能化發展，已經成為我們共同的追求和目標。然而，如何在這些領域實現創新，是大家共同面臨的挑戰。
幸運的是，我們國家擁有龐大的市場應用場景，這是我們的一大優勢，我們如何應用好這一優勢，去探索更多的可能，讓我們的礦山企業和設備企業能夠在效益和環境，發展和未來之間找到更好的平衡，我期待能有更多的企業能和我們分享他們的成功經驗。
編輯：黃微
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